電商平臺的618大戰漸漸拉開序幕，取消預售成為傳統電商平臺開出的"第一槍"。
5月6日，第一財經記者了解到，今年天貓618將取消官方預售環節。相比往年，今年天貓618將簡化為兩波現貨售賣期，第一波自5月20日晚8點開始，第二波自5月31日晚8點開始。在兩波售賣期中，淘寶天貓將針對不同類型商家開啟多個營銷會場。
此前，有消息稱一份面向京東商家生態伙伴的文件提到今年京東618也將直接"開門紅"，進行現貨售賣，隨后依次進入專場期、高潮期和返場期。該消息尚未得到京東官方確認。不過，2023年雙11，京東就已經喊出了"取消預售現貨開賣"的口號。
預售模式在電商大促中已被運用近十年，如今，取消預售的背后，天貓京東都在傳達簡化大促玩法、提升消費者體驗的心智。
海豚智庫創始人、電商分析師李成東認為，從去年雙11來看，去年京東取消預售的確帶來了用戶體驗的提升，今年天貓取消預售，也是為了防止一部分用戶在預售期內流向其他電商平臺。
隨著大促規模的發展，預售模式所帶來的問題也在凸顯。零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥分析，近年來，隨著參與預售的商家和消費群體不斷擴大，預售模式也開始出現問題：例如預售的商品不能按期發貨、補差價出現漲價情況、售后服務與普通商品不一致等，甚至出現金融風險。同時，這也造成了部分消費體驗變差、風險上升，使得電商平臺口碑和平臺其他正常售賣商品的商家均受影響。
電商平臺的調整背后，相比過往預售帶來的營銷刺激以及預售模式對商家庫存風險的減輕，電商平臺贏得用戶的手段正向進一步體現價格力和售后服務保障靠攏。記者了解到，今年618，天貓在進行先漲后降管控以外，將支持商品從付款后至7月5日期間進行全程價保服務。618前夕，天貓推出了88vip用戶無限次退貨包運費、積分兌換現金紅包等權益。
取消預售模式對商家的影響也相對有限。一位淘寶家居類目商家對記者表示，取消預售對他的618布局并無太大影響。一方面，他的日常銷售以現貨為主，另一方面，今年淘寶自開年起促銷活動不斷，"大促常態化"的情況下，618備貨壓力并不大。
"電商平臺取消預售最主要的原因還是商家參與熱情不高，或者是效果不好。消費者參與的熱情不如以往。同時，預售會讓商品價格、玩法會比較透明，不利于平臺與競爭對手展開靈活的競爭。"艾媒咨詢集團CEO兼首席分析師張毅對記者表示，在他看來，的確有部分過去比較熱衷于的商家在今年618的備貨周期、庫存、銷售的不確定性會增強，但總體來說，消費者對預售的興趣疲軟，取消預售對商家來說不會有太大的損失。
張毅認為，取消預售的同時，也意味著今年618平臺需要將過去消費者和商家習慣的618、雙11玩法進行革新，新的營銷，新的玩法，新的手段，或許將成為今年618的一個明顯特征。同時，商品性價比、產品力的競爭也將在今年618變得更為激烈，除了實惠的價格，對產品的創新或是營銷驅動消費者以舊換新、滿足消費者新應用需求和場景的嘗試也值得關注。
(本文來自第一財經)
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